资深app运营大牛带你从普通运营到顶级运营

2020-04-22|分类:新媒体/数字营销|标签:

运营推广是最需要用户资源的,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道,如何用最优的成本获得最多的有效用户,是APP运营推广者职业道路中时常要思考的问题。本文主要给大家简述推广中的一些策略,希望对大家有帮助。

 

一、APP上线之前,不打不准备的仗

在APP的开发制作前,坐等APP上线?当然不是,那样只会让你措手不及,我们需要做好下面的3方面准备:

1、目标用户梳理:

主要包括APP目标用户群体分析、目标用户群体画像、用户群体场所、竞品分析等。

2、应用商店准备:

主要包括APP的产品介绍、推荐语、口号等还包括相应的icon、应用市场缩略图,第三方应用商店下载渠道及账号等。

 

3、前宣准备:

主要包括网站规划;官方自媒体账号申请;相应的论坛社区等;准备相应的新闻软件、广告图片;百度贴吧、知道、文库、知乎等渠道的露出;首发H5页面活动等。

二、APP上线初期,召集种子用户是关键

APP上线后,不是急于所有的火力去推广你的产品。而是召集种子用户到QQ群或者微信公众平台,收集用户的建议和反馈信息。所以以打磨APP的产品体验为主。

 

同时,还要做好以下工作:应用市场方面;原则上各大、中小型应用市场都能找到咱们,覆盖的范围越多越好

搜索引擎方面:各大搜索引擎都能找到APP相关的网站、下载方式,联系方式,新闻软文等;

APP发展后期,在苦逼中奋勇前行

当APP运营达到了以下特征:产品功能契合用户需求,周留存率至少25%以上;真实用户自发的好评率大幅增加;拥有了一定市场份额。这时候,APP运营推广就需要持续发力,快速成长了。

 

比较好的APP运营推广方案,包括以下5点:

1、APP上架收录、推广与优化;

上线各大安卓平台,尽最大能力去铺垫渠道;首发申请;在小米,机锋,安智,联想,华为,搜狗每周都有专题、标签,可以去申请,都是免费的;ASO优化,覆盖热词+优化关键词+下载量+优化评论。

 

2、新闻软文、公关稿推广;

学会讲解一个故事,远比广告更吸引人。在移动互联网时代,人人都是媒体,口碑传播更为重要。而且,现在各大新闻媒体平台等都可以免费投稿做文章。

3、新媒体推广;

现在自媒体,已经不仅限于微XIN、微bo,还包括头条、百度百家、知乎、豆瓣、网易、搜狐、新浪、凤凰、一点资讯、UC大鱼号、企鹅号、简书等等。只要内容好,总能轻松找到意向客户。

 

4、SEO搜索引擎优化;

针对自己的产品特征,优化产品核心关键词在搜索引擎中的覆盖。

5、活动策划;

活动要根据自己的产品特性、人群等进行细分,做活动,不同的产品,方式不一样。满减、众筹、拼团、分销、折扣、积分、老带新等等都是很不错的。

 

6、资源合作;

可以和目标用户的平台进行资源的置换合作,共享客户、渠道、平台等资源。

最后补充一个点,就是数据挖掘的能力,产品的激活率,注册率,留存率这种基础的不细谈,我们产品的核心要求数据就是用户付费效率(付费总额/用户总数:单个用户成本)。

建议大家对比数据时把时间维度放大,我们的用户一个季度内360渠道要比应用宝高,但三个月之后用户质量就不如应用宝。通过数据对比,可以挖掘出自己用户从哪些渠道来的质量对比,从而进行整个推广系统的布局。

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