局部最大化的CEO们

2013-07-19|分类:行业观察|标签:

如果在探寻 Steve Jobs 的足迹,一定会发现 Apple 名叫 Gil Amelio 的前任 CEO。我花了很长时间去看他的录像。那种无趣的感觉和 Steve Ballmer 的最近几场演讲很像。可以预见,微软的未来不见的比 Steve Jobs 回归前的 Apple 好太多。

销售和市场出身的 Sculley 和 Ballmer 强在局部优化。可以带领公司爬上一个小山包,却忘记了远方的更高的山,或者天上的星星。

如果进入一家产品驱动的公司,你会发现有上百种局部优化的办法,只要优化一下价格(定价策略),销售额会翻倍,但一旦完成,很难做第二次优化;可以增加一下分销渠道,销售额也会上升,但没法上升第二次;也可以使销售人员翻一倍,销售额同样上升,但之后又停滞了。

这就解释了为什么产品驱动的 CEO,比如 Steve Jobs 和 Bill Gates,还有 eBay 在创始人离开后,市场驱动的 CEO 会在之后的 3 到 5 年持续保持公司的增长却在 5 年左右停滞的原因。

而产品驱动的 CEO 运行的公司一直有种不修边幅的“百废待兴”的感觉。有太多可以优化的地方了,但所有人忙的不是在现有产品上如何提高,而是在忙于寻找,设计新的产品。只有这些,才能持续的保持一家公司在未来的 10 年里面向前走。

要有北极星一样远的梦想,而不是仅仅是局部优化。

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